Vyprodané produkty a nárůst tržeb o 70 %: Jak jsme pomocí našeho 5R Creative Engine škálovali českou značku Olulu
Klient: Olulu.cz
Info o značce: Olulu.cz je český lovebrand zaměřený na stylovou výbavičku pro miminka. Většina produktů, od mušelínových plenek po zavinovačky, vzniká přímo v České republice. Klientka nás oslovila s jasným cílem: výrazně navýšit tržby a umožnit další rozvoj e-shopu. Výsledek? Rekordní měsíc a nutnost utlumit kampaně, protože jsme vyprodali sklad.
Výsledek: 70 % nárůst tržeb při zachování PNO
Výzva: Prolomit stagnaci a začít škálovat
Před začátkem spolupráce klientka točila dlouhodobě stejné sady kreativ. Ty sice fungují, ale časem dochází k "ad fatigue" – reklamy se okoukají a přestanou doručovat výsledky. Abychom mohli e-shop posunout na další úroveň, potřebovali jsme:
Rozšířit testování o desítky nových vizuálů.
Oslovit studené publikum, které značku ještě nezná.
Udržet efektivitu (PNO) i při navyšování rozpočtu.
Strategie: Od detailního průzkumu k masivnímu testování
1. Research jako základ úspěchu
Nezačali jsme bezhlavým spouštěním reklam. Prvním krokem byla hloubková analýza – prošli jsme dosavadní výkon účtu, konkurenci, ale hlavně zákaznické recenze a motivace. Hledali jsme odpověď na otázku: Jaký problém produkt skutečně řeší?
Insight: U mušelínových plenek se ukázalo, že hlavním benefitem je fakt, že se nemusí žehlit a šetří maminkám čas. Tento úhel se stal základem pro další iterace reklam.
2. Cílení na různé fáze nákupního procesu
Většina e-shopů dělá chybu, že cílí pouze "hard-sell" reklamou na úzké publikum. My jsme kampaně rozvrstvili:
Problem Aware: Komunikujeme problém (např. nedostatek času) a nabízíme řešení.
Solution/Product Aware: Porovnáváme s konkurencí a ukazujeme benefity.
Action: Prodejní kreativy zaměřené na dokončení nákupu.
Díky tomuto přístupu jsme neoslovovali stále ty stejné lidi, ale neustále přiváděli nové zákazníky. To nám umožnilo během 90 dnů zvýšit investice do reklamy o 56 % při zachování ziskovosti.
Inovace: AI a Videa jako motor růstu
Abychom mohli testovat v takovém objemu, zapojili jsme do procesu umělou inteligenci. To nám ušetřilo desítky hodin produkce a klientovi nemalé finance.
AI Statiky: Část vizuálů jsme generovali pomocí nejmodernějších nástrojů. Výsledek byl k nerozeznání od reálných fotek, což nám umožnilo bleskově testovat nové koncepty.
AI Voiceovery: U videí jsme využili AI pro tvorbu hlasových komentářů. Mohli jsme tak testovat různé tóny komunikace a hooky bez nutnosti pronajímat studio.
Výsledek videa? Právě video formáty byly klíčové pro škálování. Průběžně jsme optimalizovali "hook rate" (kolik lidí video zaujme) a "hold rate" (kolik lidí vydrží sledovat).
Konkrétně u kategorie přebalovacích podložek nám nová video strategie zvedla tržby o 125 %.
Taktický "Game-Changer": Social Proof v reklamě
Využili jsme techniku, kterou mnozí inzerenti přehlížejí. Nevylučovali jsme z některých kampaní stávající zákazníky. Naopak. Když spokojení zákazníci vidí reklamu na produkt, který milují, často pod ni napíší pozitivní komentář. Tyto reklamy s "nasbíraným" social proof jsme pak použili pro akvizici nových klientů. Nový uživatel vidí reklamu plnou chvály, což dramaticky zvyšuje důvěryhodnost a konverzní poměr.
Výsledky: Když je poptávka vyšší než zásoby
Naše strategie, aneb Nifty 5R Creative Engine, kombinující precizní research, práci se statickými reklamami, AI produkci, UGC reels, iterace a segmentaci publika přinesla okamžité výsledky.
Nárůst tržeb o 70 % na Facebooku a Instagramu během prvních 90 dnů.
Rekordní měsíc v historii e-shopu.
Vyprodání klíčových produktů: Kampaně fungovaly tak efektivně, že jsme museli některé sestavy utlumit, protože klientka vyprodala skladové zásoby.
Kampaně bychom dokázali škálovat ještě výrazněji, ale museli jsme brzdit kvůli výraznému nárůstu objednávek a vyprodání zásob.
Recenze klientky:
Recenze text
Co dál?
Udržením stabilního PNO i při vyšších útratách jsme si otevřeli dveře k dalšímu růstu. Aktuálně se chceme zaměřit na:
Expanzi na TikTok: Využít funkci Smart+ a oslovit publikum, které na Metě už není aktivní. A chceme zde dosáhnout nižších CPM.
Synergii s Google a Seznam: Zajistit, aby nám zákazník "neutekl", když po zhlédnutí reklamy na sociálních sítích začne vyhledávat produkt.
Zvyšování LTV (Lifetime Value): Doporučení pro klientku na detailnější práci pomocí e-mailingu. Pracovat s komunitou a zvyšovat hodnotu zákazníka v čase, což pak umožní investovat více do reklamy.
